Ist Reichweite oder Frequenz wichtiger in der Außenwerbung?

In der Welt der Außenwerbung (Out-of-Home, OOH) gibt es verschiedene Methoden, um die Effektivität einer Kampagne zu messen. Eine zentrale Frage dabei ist, ob man den Fokus auf eine hohe Reichweite oder eine hohe Frequenz legen sollte. Beide Kennzahlen sind entscheidend für den Erfolg einer Kampagne, aber je nach Zielen und KPIs (Key Performance Indicators) kann es sinnvoll sein, eine über die andere zu priorisieren.

In diesem Artikel erfährst Du den Unterschied zwischen Reichweite und Frequenz und in welchen Situationen es sinnvoll ist, sich auf die eine oder andere zu konzentrieren. Außerdem erhältst Du Einblicke, wie Du die Balance zwischen beiden findest und so Deine OOH-Kampagne optimieren kannst.

Was ist der Unterschied zwischen Reichweite und Frequenz?

Obwohl sowohl Reichweite als auch Frequenz Aufschluss darüber geben, wie viele Menschen Ihre Kampagne sehen, werden sie unterschiedlich berechnet und interpretiert.

Reichweite wird als Prozentsatz des Gesamtmarktes berechnet und zeigt, wie viele Individuen Ihre Werbebotschaft mindestens einmal gesehen haben. Dabei zählt jede Person nur einmal, unabhängig davon, wie oft sie der Werbung ausgesetzt war.

Frequenz hingegen gibt an, wie oft eine einzelne Person Ihre Werbebotschaft durchschnittlich sieht. Es ist die durchschnittliche Anzahl der Kontakte pro Person mit Ihrer Kampagne. In der Regel geht man davon aus, dass eine Botschaft mindestens dreimal wahrgenommen werden muss, um effektiv zu sein – dies wird als „effektive Frequenz“ bezeichnet. Einige Werbetreibende setzen sogar höhere Ziele von fünf oder sieben Kontakten.

Zusammengefasst:

• Reichweite zeigt, wie viele individuelle Personen Ihre Kampagne gesehen haben.
• Frequenz zeigt, wie oft diese Personen Ihre Kampagne gesehen haben.

Warum sind sowohl Reichweite als auch Frequenz wichtig?

Viele Werbetreibende neigen dazu, die Reichweite zu priorisieren, in der Annahme, dass mehr Augen auf der Werbung besser sind. Allerdings besteht ohne ausreichende Frequenz die Gefahr, dass Deine Botschaft schnell vergessen wird. Umgekehrt kann eine zu hohe Frequenz bei geringer Reichweite bedeuten, dass nur wenige Menschen Deine Werbung oft sehen, was die potenzielle Wirkung begrenzt.

Die Balance zwischen Reichweite und Frequenz ist daher entscheidend. Du musst auch Dein Budget und die spezifischen Ziele Deiner Kampagne berücksichtigen, um zu entscheiden, welche Kennzahl in Deiner Situation wichtiger ist.

Wann sollte ich mich auf die Messung der Reichweite konzentrieren und diese maximieren?

Die Priorisierung der Reichweite ist sinnvoll, wenn Du Deine Markenpräsenz, Produkte oder Deine Dienstleistungen in einem Markt erweitern möchtest. Hier sind einige Szenarien, in denen eine hohe Reichweite von Vorteil ist:

1. Steigerung der Markenbekanntheit 

Wenn Du versuchst, Deinen idealen Kunden in einem bestimmten Markt zu erreichen und viele Verbraucher Deine Marke bisher nicht kennen, hilft eine Kampagne mit hoher Reichweite, dieses Bewusstsein aufzubauen und Deine Kundenbasis zu erweitern.

2. Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen

Wenn Du ein etabliertes und bereits bekanntes Unternehmen bist und ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung einführen möchtest, ist es wichtig, dass so viele Menschen wie möglich Deine Werbebotschaften sehen. Dies gilt auch für saisonale Angebote oder Sonderaktionen, die ein breites Publikum ansprechen sollen.

3. Geringe Wettbewerbsdichte oder First Mover

Wenn Du ein Nischenangebot hast und wenig Konkurrenz von ähnlichen Marken besteht, kann eine hohe Reichweite dabei helfen, Deinen Marktanteil schnell zu vergrößern, da weniger andere Marken um die Aufmerksamkeit Deiner potenziellen Kunden konkurrieren.

Wann sollte ich mich auf die Messung der Frequenz konzentrieren und diese maximieren?

Die Frequenz sollte im Vordergrund stehen, wenn Du Deine Zielgruppe bereits gut kennst und den Fokus darauf legen möchtest, den Verkauf anzukurbeln, statt nur die Markenbekanntheit zu steigern. Hier sind einige Situationen, in denen eine hohe Frequenz sinnvoll ist:

1. Aufbau von Markenvertrauen

Wiederholte Exposition gegenüber Deiner Werbebotschaft schafft Vertrautheit und Vertrauen bei Deiner Zielgruppe. Eine höhere Frequenz hilft dabei, Deine Marke im Gedächtnis der Verbraucher zu verankern.

2. Hervorstechen im Wettbewerb

In Märkten oder Branchen mit hoher Konkurrenz ist Frequenz entscheidend. Sie hilft Deiner Marke, sich abzuheben und durch die Vielzahl der Werbebotschaften Deiner Mitbewerber durchzudringen.

3. Ansprache von Nischenzielgruppen

Wenn Du eine sehr spezifische Zielgruppe hast, ist es nicht profitabel, ein breiteres Publikum anzusprechen, das kein Interesse an Deinem Angebot hat. Eine höhere Frequenz innerhalb dieser Nische stellt sicher, dass Deine Botschaft bei den richtigen Personen ankommt und so optimal wirkt.

4. Bereitschaft zum Kauf fördern

Wenn Deine Zielgruppe kurz davor steht, eine Kaufentscheidung zu treffen, hält eine hohe Frequenz Deine Marke präsent. So kannst Du den entscheidenden Moment nutzen, um die Verbraucher zum Handeln zu bewegen.

5. ROI durch gezielte Frequenzsteigerung

Durch das gezielte Bespielen bestimmter Zielgruppen, die Du durch Datenanalyse und Marktsegmente identifiziert hast, kannst Du Deine Frequenz so steuern, dass Du bei den profitabelsten Zielgruppen eine höhere Wiederholung erzielst. Dies maximiert nicht nur den ROI Deiner Kampagne, sondern ermöglicht es Dir auch, Deine Werbebotschaft dort zu platzieren, wo sie am meisten bewirken kann. Eine gezielte Frequenzstrategie erlaubt es, Kampagnen skaliert und effizient zu planen, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Wie beeinflusst das Budget die Entscheidung zwischen Reichweite und Frequenz?

Dein Budget spielt eine entscheidende Rolle bei der Priorisierung von Reichweite oder Frequenz. Bei begrenztem Budget musst Du möglicherweise entscheiden, ob Du lieber mehr Menschen erreichen oder eine stärkere Wirkung bei einer kleineren Gruppe erzielen möchtest.

• Begrenztes Budget: Fokus auf Frequenz innerhalb einer klar definierten Zielgruppe kann effektiver sein.
• Größeres Budget: Ermöglicht die Kombination von hoher Reichweite und hoher Frequenz für maximale Wirkung.

Warum ist die Balance zwischen Reichweite und Frequenz entscheidend für den Erfolg?

Es gibt keine allgemeingültige Antwort darauf, ob Reichweite oder Frequenz wichtiger ist. Die effektivste Kampagne berücksichtigt die spezifischen Ziele, die Zielgruppe und die Marktbedingungen.

• Bei neuen Marken oder Produkten ist oft eine höhere Reichweite sinnvoll, um Bekanntheit aufzubauen.
• Bei etablierten Marken mit spezifischen Verkaufszielen kann eine höhere Frequenz effektiver sein, um die Kaufbereitschaft zu erhöhen.

Durch die sorgfältige Analyse Deiner Ziele und der Marktsituation kannst Du die richtige Strategie entwickeln und sowohl Reichweite als auch Frequenz optimal einsetzen.
 

Außenwerbung als langfristiges Marketinginstrument

Außenwerbung sollte als langfristiges Marketinginstrument verstanden werden. Während kurzfristige Erfolge möglich sind, entfaltet OOH-Werbung ihre volle Wirkung über einen längeren Zeitraum. Unternehmen, die in eine konstante Präsenz im öffentlichen Raum investieren, profitieren von einer höheren Markenbekanntheit und -loyalität. Kurzfristige Kampagnen können durch eine hohe Frequenz kurzfristige Effekte erzielen, aber der nachhaltige Erfolg kommt durch Beständigkeit und Kontinuität. Langfristig gesehen zahlt sich eine schrittweise Erhöhung von Reichweite und Frequenz aus.

Praktische Tipps für die optimale Nutzung von Reichweite und Frequenz

Bevor Du eine großangelegte Kampagne startest, ergibt es Sinn, Testläufe oder Pilotkampagnen in bestimmten vordefinierten Bereichen durchzuführen. Diese Pilotprojekte ermöglichen es Dir, die Wirksamkeit Deiner Strategie zu testen. In Pilotprojekten wird oft die Frequenz getestet, um herauszufinden, wie oft die Zielgruppe Deine Botschaft sehen muss, bevor sie reagiert. 

Ein besonders wirksamer Ansatz in Pilotkampagnen ist A/B-Testing, bei dem zwei verschiedene Versionen Deiner Kampagne gegeneinander getestet werden, um herauszufinden, welche besser performt. Dabei kannst Du unterschiedliche Designs, Botschaften oder Frequenzen gegeneinander antreten lassen. Diese Methode hilft Dir, herauszufinden, welche Elemente Deiner Kampagne bei der Zielgruppe am zuverlässigsten funktionieren und die besten Ergebnisse erzielen. Echoposter unterstützt Dich bei der Umsetzung von Pilotprojekten und A/B-Tests, um sicherzustellen, dass Deine Kampagne optimiert wird, bevor Du sie skalierst.

Durch diese Tests gewinnst Du wertvolle Erkenntnisse und kannst Deine Strategie optimieren, bevor Du Deine Kampagne skalierst und größere Investitionen tätigst.
 

1. Setze klare Ziele.

Definiere genau, was Du mit Deiner Kampagne erreichen möchtest. Möchtest Du die Markenbekanntheit steigern, den Verkauf fördern oder ein neues Produkt einführen?

2. Kenne Deine Zielgruppe.

Je besser Du Deine Zielgruppe verstehst, desto effektiver kannst Du entscheiden, ob Du Reichweite oder Frequenz priorisieren solltest.

3. Nutze Daten und Messwerkzeuge.

Moderne Analysetools helfen Dir dabei, den Erfolg Deiner Kampagne zu messen und gegebenenfalls Anpassungen vorzunehmen.

4. Arbeite mit Experten zusammen.

Spezialisierte Out Of Home Agenturen können Dir dabei helfen, den perfekten Stil für Deine Kampagnenziele herauszuarbeiten.

Fazit

Die Entscheidung, ob Du in Deiner Außenwerbung Reichweite oder Frequenz priorisieren solltest, hängt von Deinen individuellen Kampagnenzielen, der Zielgruppe und dem verfügbaren Budget ab. Beide Kennzahlen sind von entscheidender Bedeutung, um die Effizienz Deiner Kampagne zu maximieren, und eine ausgewogene Kombination ist oft der Schlüssel zum Erfolg. Durch die Nutzung von Pilotprojekten und A/B-Tests kannst Du Deine Strategie fundiert testen und gezielt anpassen, bevor Du die Kampagne in größerem Maßstab umsetzt.

Echoposter unterstützt Dich dabei, die optimale Balance zwischen Reichweite und Frequenz zu finden, indem wir maßgeschneiderte Kampagnenlösungen bieten. Wir helfen Dir bei der Durchführung von Pilotprojekten, setzen A/B-Tests um und liefern detaillierte Analysen, damit Du Deine Kampagnen optimal ausrichten kannst. Bereit, Deine Außenwerbung auf das nächste Level zu bringen? Kontaktiere uns bei Echoposter und starte Deine erfolgreiche OOH-Kampagne noch heute!